Versicherungsmakler probieren zunehmend Honorarberatung und -vermittlung als zweites Standbein. Den betriebswirtschaftlichen Vergleich schaffen viele allerdings bei beiden Vergütungsformen nicht. Die Kalkulation entscheidet über Gewinn oder Verlust.

"Provision versus Honorar: Bekommen wir „englische Verhältnisse“? Das fragt die Zeitschrift Asscompact. Ist die Provisionsvermittlung ein Zukunftskonzept oder – trotz aktueller Rechts- und Regulierungslage – doch ein Intensivpatient? Sollten uns die Entwicklungen bei den europäischen Nachbarn eine Lehre sein? Oder ein mahnendes Beispiel?

Das Inkrafttreten der Vermittlerrichtlinie IDD in Deutschland hat die Diskussion pro oder contra Provisionen befeuert. Im ersten Teil einer Interview-Serie zum Thema sprach VM-Chefredakteur Bernhard Rudolf mit Dieter Rauch, Geschäftsführer der VDH GmbH Verbund Deutscher Honorarberater (im Bild). Er ist davon überzeugt, dass das Honorarmodell für Vermittler und Kunden das Beste ist.

Dieter Rauch ist Geschäftsführer beim Verbund der Honorarberater (VDH) und hat den Interessenverein im Jahr 2000 gegründet. Mittlerweile sind dem VDH über 650 Unternehmen mit mehr als 1600 Beratern angeschlossen. Im Interview mit dem Versicherungsboten berichtet Rauch, wie auch Versicherungsmakler sauber gegen Honorar beraten können - und was getan werden muss, damit sich die Honorarberatung zu...

Auch wenn ein gesetzliches Provisionsverbot derzeit noch Zukunftsmusik ist, haben sich bereits heute zahlreiche Berater dazu entschlossen, nur noch gegen Honorar zu beraten. Doch was unterscheidet die provisionsbasierte Beratung von der Honorarberatung? Darüber informiert der Verbund Deutscher Honorarberater (VDH) in einem Workshop.

Mittlerweile ist der Versicherungsdschungel so unübersichtlich geworden, dass es mitunter schwer fallen kann sich für ein eigenes Versicherungspaket zu entscheiden. Teilweise haben sich vielleicht ihre Bedürfnisse verschoben, weil z.B. die Kinder aus dem Haus sind oder sich die Lage in der Nachbarschaft verändert hat

Die Berliner Kanzlei GPC sorgt aktuell für Verunsicherung bei Versicherungsberatern. Die Anwälte meldeten, dass durch die Umsetzung der IDD seit Juli 2017 kein Versicherungsberater mehr existiere. Zumindest bis zum Februar sei dies so. Auch die VSH-Versicherung sei aktuell nicht unbedingt zur Deckung verpflichtet. Der Verbund Deutscher Honorarberater antwortet dazu kurz und bündig: Unsinn!