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Die Honorarberatung, einst ein Inbegriff für Transparenz und Unabhängigkeit in der Finanzbranche, steht heute an einer entscheidenden Kreuzung. Der Verbund Deutscher Honorarberater (VDH), seit 23 Jahren die führende Plattform für echte Honorarberatung, hat maßgeblich dazu beigetragen. Doch obwohl wir stolz auf unsere bahnbrechende Arbeit sind, beobachten wir mit wachsender Besorgnis, wie das Grundprinzip der Honorarberatung zunehmend verwässert wird.
Die Verfälschung der Honorarberatung
In den letzten 5-10 Jahren hat sich eine besorgniserregende Entwicklung abgezeichnet. Anstelle der ursprünglichen Ideale rückt immer mehr der Verkauf von ETFs und Honorartarifen bei Versicherungen in den Fokus. Was einst eine Beratung war, die den Kunden befähigte, eigenständige Entscheidungen zu treffen, ist zu einem reinen Verkaufsgespräch verkommen. Das Produkt ist King!
Die Pseudo-Honorarberater: Eine Bedrohung für die Branche
Eine neue Generation von vermeintlichen Honorarberatern hat den einst untadeligen Ruf dieses Berufsstandes beschmutzt. Sie geben sich als Berater aus, sind in Wahrheit jedoch nur Vermittler, die sich hinter vermeintlichen Kostenvorteilen verstecken, um ihre eigene Beratungsleistung nicht offenlegen zu müssen. Sie verschieben lediglich die Kosten für Produkte auf die Kosten für die Beratung. Ansonsten bleibt alles beim Alten. Diese Pseudo-Honorarberater stellen eine ernsthafte Gefahr für die Integrität unserer Branche dar.
Die Rolle des VDH: Bewahrer der echten Honorarberatung
Der VDH bleibt ein Bollwerk gegen diese Verwässerung. Wir liefern seit über zwei Jahrzehnten die Infrastruktur, die von der Begleitung beim Einstieg für Berater bis hin zum Asset-Management oder Finanzplanungssystem reicht. Wir sind stolz auf unsere Rolle, aber wir sind uns auch bewusst, dass wir uns nicht auf unseren Lorbeeren ausruhen dürfen.
Die Honorarberatung befindet sich an einem entscheidenden Wendepunkt.
Es liegt an uns zu entscheiden, ob wir zulassen, dass unser Beruf durch Pseudo-Honorarberater entwertet wird, oder ob wir zu unseren Ursprüngen zurückkehren und die Prinzipien, die einst die Honorarberatung so großartig gemacht haben, wieder in den Vordergrund stellen. Der VDH ist bereit, diese Herausforderung anzunehmen und die echte Honorarberatung zu verteidigen.
Was echte Honorarberater auszeichnet
Echte Honorarberater zeichnen sich durch eine Reihe von Merkmalen aus, die sie von sonstigen Vermittlern abheben:
- Sie sind konsequent und unlöslich nach § 34h GewO und/oder § 34d Abs.2 GewO registriert.
- Sie bieten transparente, nachvollziehbare Honorarmodelle an, die in keinem Abhängigkeitsverhältnis zu Produkten stehen.
- Sie beachten die Leitlinien für Honorarberatung, die seit 2005 Bestand haben.
- Sie sind unabhängig von Produktgebern oder ihren verbundenen Unternehmen.
- Sie engagieren sich für laufende Fortbildung, um stets auf dem neuesten Stand zu bleiben und ihren Kunden den bestmöglichen Service zu bieten.
- Sie beraten ganzheitlich mit professioneller Finanz- und/oder Ruhestandsplanung
Diese Merkmale sind nicht verhandelbar. Sie sind das Fundament, auf dem die echte Honorarberatung steht. Jeder, der diese Prinzipien nicht einhält, hat keinen Anspruch auf den Titel "Honorarberater".
Der Beitrag des VDH: Transparenz und Verantwortung
Um die Integrität der Honorarberatung zu wahren und zu fördern, hat der VDH einen klaren Entschluss gefasst. Dazu wird kurzfristig ein öffentliches Honorarberater-Register für alle nach § 34h GewO und § 34d Abs.2 GewO registrierten Beraterinnen und Berater live gehen. Dieses innovative Honorarberater-Register ermöglicht es Verbrauchern, gezielt nach Beratern zu suchen, sich umfassend zu informieren, direkt Terminvereinbarungen zu treffen und nützliche Beiträge von Beratern zu erhalten.
Die gelisteten Berater verpflichten sich, ihr detailliertes Beraterprofil mit ihren Tätigkeitsbereichen, dem transparenten Honorarmodell, gegebenenfalls externen und internen Bewertungen und ihrer vollständigen Registrierung zu veröffentlichen. Wir sind der festen Überzeugung, dass Transparenz in der Honorarberatung von höchster Bedeutung ist.
Mittelfristig soll die Anzahl der echten Honorarberaterinnen und -berater verdoppelt werden
Unser Ziel bis Ende des Jahres 2024 ist, die Anzahl der registrierten Honorarberater in Deutschland zu verdoppeln. Um dieses Ziel zu erreichen, werden wir Gründer bei ihrem Einstieg unterstützen, Beratung und Hilfestellung für Vermittler bieten, die einen Wechsel in Betracht ziehen, und kontinuierliche Aufklärungsarbeit leisten, um Unentschlossene von den Vorteilen der Honorarberatung zu überzeugen. Gleichzeitig fordern wir den Gesetzgeber auf, Rahmenbedingungen zu schaffen, die Vermittlern den Wechsel erleichtern.
Unsere langfristige Vision ist es, die Honorarberatung als die führende und präferierte Form der Finanzberatung zu etablieren. Wir werden die zahlreichen Vorteile der Honorarberatung im Vergleich zu provisionsbasierten Modellen hervorheben und die Öffentlichkeit umfassend über diese Vorteile informieren. Zusätzlich werden wir die Unterschiede zu Honorarmodellen, die lediglich auf Vermittlung abzielen, deutlich herausstellen und regelmäßig die Medien, den Verbraucherschutz und die Öffentlichkeit darüber auf dem Laufenden halten. Auf diese Weise möchten wir sicherstellen, dass die Menschen die Vorzüge der echten Honorarberatung verstehen und sich bewusst für diese transparente und unabhängige Form der Beratung entscheiden.
Personelle Erweiterung und Ausbau zur Erreichung der Ziele
Um diesen Fortschritt weiter voranzutreiben, hat der Verbund Deutscher Honorarberater nun auch eine hoch angesehene und geschätzte Persönlichkeit aus der Honorarberatungsbranche in leitender Funktion hinzugewonnen. Weitere Informationen dazu werden in Kürze in einer offiziellen Pressemitteilung bekannt gegeben.