In seiner Reaktion auf einen Artikel der Wirtschaftswoche betont der Präsident des Bundesverbandes Deutscher Versicherungskaufleute e.V., Michael A. Heinz, dass die Honorarberatung den Status der Versicherungsmakler in Deutschland nicht beeinflusst. Er stellt klar, dass die Annahme von Courtagezahlungen nach dem nationalen Rechtsverständnis nicht als Abhängigkeit gewertet wird und dass Versicherungsmakler weiterhin von Unternehmen eine solche erhalten können. Jedoch weist er darauf hin, dass gemäß der EU-Kleinanlegerstrategie Versicherungsmakler, die unabhängige Beratung anbieten, keine Courtagen annehmen dürfen. Diese Klarstellung zeigt deutlich, dass die meisten Makler keine unabhängige Beratung anbieten. Diese Tatsache wird jedoch in der Reaktion des BVK Präsidenten verschleiert.
Der Leserbrief des BVK Präsidenten enthält einen Widerspruch in sich. Einerseits betont er, dass der Status der Versicherungsmakler in Deutschland durch die Honorarberatung nicht betroffen sei. Andererseits gibt er zu, dass gemäß der EU-Kleinanlegerstrategie Versicherungsmakler, die unabhängig agieren möchten, keine Courtagen annehmen dürfen. Was denn nun?
Es ist wichtig, den Widerspruch in diesem Leserbrief zu erkennen und zu analysieren. Der BVK Präsident behauptet einerseits, dass der Status der Versicherungsmakler unverändert bleibt, während er andererseits einräumt, dass Versicherungsmakler, die als unabhängige Berater auftreten möchten, keine Provisionen oder Courtagen annehmen dürfen. Entspricht das nicht genau dem, was Versicherungsberater im Unterschied zu Maklern in Reinform tun?
Dieser Widerspruch deutet darauf hin, dass der BVK Präsident versucht, die Bedeutung der Honorarberatung herunterzuspielen und gleichzeitig die Interessen der provisionsbasierten Versicherungsbranche zu schützen. Es wird versucht, den Eindruck zu erwecken, dass die Unabhängigkeit der Versicherungsmakler nicht beeinträchtigt wird, obwohl die Annahme von Provisionen tatsächlich eingeschränkt wird, wenn sie als unabhängige Berater auftreten möchten.
Warum sich verstecken, wenn man einfach Versicherungsberater werden kann? Unabhängigkeit ist kein Spiel, sondern eine bewusste Entscheidung.
Diese Täuschung ist wichtig zu erkennen, da sie die Argumentation zugunsten der Honorarberatung stärkt. Es ist entscheidend, dass Verbraucher transparente Informationen erhalten und die Unterschiede zwischen provisionsbasierter Produktvermittlung (auch Honorarvermittlung als Surrogat) und Honorarberatung verstehen, um fundierte Entscheidungen treffen zu können.